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営業代行その１ キーマンへのアポ獲得 CCリサーチ
企業のキーマンにアポイントを取るサービスです。
「一流企業とのお取引を増やしたい！」
「決裁権のある役員とのアポを取りたい！」
「キーマンの情報を知りたい！」
といった企業様のご希望にお応えいたします！
アポ率平均22.7%
当社の前記半年間39社分のアポイント率は、＜22.7％＞。通常のテレマ会社のアポ率が良くて3％と言われていますので、7.5倍のアポ率ということになります。
何か特殊な手法を使っているのか？とよく聞かれますが、" 使っています"。
実は、新規開拓営業の手法として特許にもなっている"分業化を図りながら非見込み客を管理できる「ＲＥ-ＣＨ！」（リーチ）という、特殊な仕組みを利用しています。
【アポ率が上がる秘密の1例】すべて記録すべて活用
「今は必要ない」と断られた企業の情報も含め、通常は、破棄されたり営業マンの頭の中だけに残るターゲット企業の有効情報を、すべて記録し、共有化。
大事なのは、その後の情報の有効活用。企業状況・キーマン情報を蓄積しながら、「今、まさに必要」というタイミングへのアプローチを可能に！
当社の過去データが使える！
弊社はこの営業アウトーシング業界で10年活動しています。当然、様々な企業との接点を持っています。企業によっては、弊社から声をかけることですんなりアポイントになります。
３段階アプローチ手法
電話をしていきなりアポイントを取りません。まずは資料送付、相手がサービス内容に納得してから改めてフォロー電話でアポイントのお約束をします。（1）初回電話⇒（2）資料送付⇒（3）フォロー電話と３倍の手間はかかりますが、その分、確度の高いアポイントになります。
【確度の高いアポイントの秘密の1例】営業資産管理
商談先を８段階にランクに振分け。ポイントは、見込み客だけではなく商談先のすべてを管理すること。
"将来的な"見込み客を見逃しません。
調査会社なみのヒアリング
アポイントが取れてもすぐに電話を切ったりしません。その後が本番、商談がより円滑に進むように、商談の準備が事前にできるように、たくさんのヒアリングをします。
電話を切るのはそれからです。熟練したヒアリング能力が必要になってきます。
【高いヒアリング力の秘密の1例】営業の分業化
１企業に対し、電話でのアプローチ担当者と、商談担当者、商談後フォロー担当者を分業化。
営業の効率化と共に、営業担当者の得意分野を活かした営業が可能に！
ターゲット指定
上場企業や年商500億円以上、従業員1,000名以上などの有力企業が東京だけで2,990社あります。25万社の企業データベースや役員リストを保有していますので、お望みの企業にアプローチが可能です。
| 【料金】 |
◆営業推進費用：10万円/月 ◆アポイント獲得：2万円/件 ※初期導入費用：10万円（初月のみ） |
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| ◎ボリュームディスカウント | 月間の目標値がアポイント15件以上で営業推進費用を25％オフ、20件以上で50％オフ。 |
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| ◎競合ディスカウント | 既に同様のサービスをご利用/ご検討している場合、お値引きができる可能性があります。 |
| ◎難易度ディスカウント | 前月のアポイント率が10％を越えた場合当月のアポイント獲得費用を2万円から1.5万円にオフ。 |
