HOME > CCリレーション
営業代行その３ Cランク商談先受注獲得 CCリレーション
大手企業、ベンチャー企業
500社を超える企業が導入済み。
新規開拓よりも、
楽に受注を実現できる営業手法！
システム開発会社（東京）
受注のネタ新規開拓ばかりを考えていましたが、過去に蓄積した営業資産がこれほどまでに活かせるとは思いもしませんでした。
パッケージソフト開発会社（東京）
確かに一度断られた企業へのフォロー営業は営業マン任せで、ほとんど行っていない状況でした。
そもそもニーズのあった企業への営業活動は有効だと再認識しました。
販促物制作会社（東京）
フォロー営業は重要でも、営業担当の退職や部署移動もありますし、断られた情報を維持していくのはそもそも無理がありました。その部分をシステムで丸ごと管理してくれるのは助かります。
コンサルティング会社（東京）
営業担当にはフォロー営業を促していましたが、目の前の顧客に追われてムラがでていることはわかっていました。そもそも、フォロー営業を外注するという考えはありませんでしたが、このくらいの料金であれば、社内で実施するよりよっぽど効率的だと思っています。
御社には、この様なＣランク企業のデータがありませんか？
Ｃランク企業にフォロー営業していない、よくある理由
弊社がCランク企業フォロー営業を代行します！
例えば、あなたは、たまたま、車販売の営業マンだったとします。
町を歩いている10人に声をかけ「車を買いませんか？」と言ったらどうなるでしょう。
10人が全員、「良いところに声をかけてくれた！今、車を買おうと思っていたのだよ。」
と、言いますでしょうか？
たぶん言いません。
「今は欲しくない」などとと言うでしょう。
そこで、あなたが「みんな車なんか欲しくないんだ、売れない…」と思ったとしたら、あなたは オチコボレ車販売の営業マンになってしまいます。
では、町を歩いている10人に声をかけ「車は持っていますか？」と言ったらどうなるでしょう。
10人全員とはいかないかもしれませんが、ほとんどの人は「持っている」と答えます。
つまり、買っているのです。
"今は持っているから"いらないと言っただけ。
でも、１週間後に不幸にも車をぶつけてしまうかもしれません。家族が増えて大きな車に買い換えるかもしれません。
２台目にスポーツカーが欲しくなる時だってあります。
"今は欲しくない"けど、いつかは欲しい。
でも、いつになるか本人さえもわからない。
もし、その欲しいと思った時がヒラメキでわかる能力があって、
欲しいと思った瞬間に「いりませんか？」と声をかけることができたら、あなたは優秀な車販売の営業マンになれると思いませんか？
さて、法人向け新規開拓営業の場合
アポイントを取り、商談に行き「良いところに声をかけてくれた！今、買おうと思っていたのだよ。」という人、つまり『見込み客』だけを見つけるのは、不可能ではありませんが、かなり確立は低くなります。
100社に声をかけて、１社に当たるか当たらないかぐらいの確立でしょうか。
当社では、『"今は欲しくない"けど、いつかは欲しい。でも、いつになるか本人さえもわからない』
このような企業を、見込み客に対して『"非"見込み客』と呼んでいます。
100社に声をかけると、99社はこの『非見込み客』になりそうです。
見込み客だけを追いかける営業手法は、将来的にお客になる可能性のある99社を捨ててしまうことになります。営業活動が非効率に、また、偶然任せの営業活動になってしまいます。
逆に『非見込み客』を育てることで、新規アプローチした企業から数％ずつの企業が毎年徐々に見込み客になっていきます。
新規開拓での売上予測の立てられるようになります。
ただ、これを実践するには、非常に手間のかかる営業情報管理をしなければなりません。
この営業手法を、御社でもすぐに実践できるのが弊社の営業アウトソーシングサービスの特徴です。
