株式会社エグゼクティブ

営業代行/営業支援/インサイドセールスは【株式会社エグゼクティブ】へ。豊富なノウハウを駆使し、成功報酬型の料金体系で御社を支援致します!

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営業代行その1-2【CCリサーチWeb】Webページ+リスティング広告で問合せ、アポイント獲得!

【営業代行のお問い合わせはこちら】TEL:03-5643-1303

製造業向けWeb集客サービス

御社の製品が「スゴイ」ということをWebで発信するお手伝いをいたします。

お客様の声

ガラス加工/製造業様

まさか、営業開始後30分で案件が発生するなんて思っていませんでした!
今では月間15社から新規のご相談があります。

営業開始30分後にきた、その内容とは?・・・
お問合せありがとうございます。○○が承ります。
高さ80㎝のガラス製シリンダーが欲しいのですが、オリジナルで作ることはできますか?
ガラス加工/製造業様
  • ・高さ80cmのシリンダーが40個欲しい。
  • ・直径30cmのレンズが欲しい。
  • ・紫外線を通すガラスが欲しい。
  • ・4インチガラスウエハー25枚~50枚欲しい。
  • ・複層ガラスを20枚ぐらい欲しい。  etc...
Webで営業活動
電子機器製造企業様

今まで無かったような、研究所や医療系の企業からご相談がきて、
お客様の幅がさらに広がりました!

ガラス加工/製造業様
  • ・USBカメラモジュールの見積もりがほしい。
  • ・視線計測装置について知りたい。
  • ・サンプルを購入したい。
  • ・歯科用カメラを作りたい。
  • ・新しい装置を開発したい。  etc...
Webで営業活動
スズキ株式会社様、日産自動車(株)様、ソニーエンジニアリング(株)様、
旭硝子株式会社様、凸版印刷株式会社様 等の企業様からお問合せ・ご相談がきています。

事例紹介 株式会社横浜石英様のケース

横浜石英様
創業20年のガラス加工/製造業
加工歴10年以上の職人が20名おり、熟練の技で割れやすく脆いガラス素材を扱ってらっしゃいます。
業界内では最大級のガラス加工機を多数設置、特に大型のガラス加工を得意とされています。

Web営業を行った事で、人手を増やさず、新規開拓力が2倍以上に!
ずっと続けている営業活動・・フィールド営業「既存顧客、展示会、ホームページ」
+今回始めた営業活動・・Web営業「ヒアリング、調査「すごい強み」発見、本体サイトの改善、Web広告、お問合せ・ご相談対応

私たちが横浜石英様に行った
Web営業とは何か。

営業推進、デザイン、Web広告/分析、営業 担当の仕事をご紹介します。

1.「営業推進」担当の仕事

ヒアリング、現状Webサイトの調査、「すごい強み」の発見
横浜石英様にヒアリングをして、現状Webサイトを調査した結果、横浜石英様の
「すごい強み」
である「大型ガラス加工」についてフォーカスされていませんでした。
そこで、「大型ガラス加工」を全面に出した、Webでの営業活動を行うことに
なりました。
ヒアリングをした結果、「すごい強み」を引き出します。→Webへ反映

2.「デザイン」担当の仕事

Webサイトを改善
Webサイトを改善し、製品・技術を表現します。
大型製品から微細加工まで行うが、その中でも2m越えの大型ガラス加工が、一番凄い技術であることを表現
業界内でも珍しい、最大級の大型加工機を保持している
大型ガラス加工ができると一目でわかるよう図で表現
一目でガラスの会社とわかるように色と見た目で表現
凄い技術を扱う職人さんや作業写真で現場の雰囲気を伝える

3.「Web広告/分析」担当の仕事

より効果をだすために、Web広告でPR
Google検索結果ページに広告が表示されます。

どのキーワードで御社サービスが検索されるかを発見し、キャッチコピーを考案します。
さらに、効果的なキーワード、キャッチコピーを検討し、広告を運用します。

Google検索結果ページからWEBページへ飛びます。

広告を表示することで、必要な人に
必要な情報が行き届くようになりました。
さらに

閲覧企業や検索キーワードを随時分析し、PRに反映
Webページを閲覧した人の情報を見ることができます。
「どんな企業から閲覧されているのか」「どのようなキーワードで検索されているか」
等を分析することにより、さらにどうすれば効果的なPRができるかを随時考え、検索
キーワードの変更やWebページの更新
をしています。
どうすれば効果的なPRができるかを随時考え、検索キーワードの変更やWebページの更新をしています。

4.「営業」担当の仕事

Web閲覧企業に対しての電話営業
Web閲覧企業に対しての電話営業をします。
内容を詳しくヒアリングした後、横浜石英様へお伝えいたします。
Web閲覧企業に対しての電話営業をします。

さらに

営業管理
当社の顧客管理システム「RE-CH!」で営業管理をします。

フォロー営業の状況や、商談結果など、どんなに確度の低い情報であっても、可視化のために
1件1件記録、管理しているので、既存顧客だけでなく、いままで見えていなかった将来ニーズ
のある顧客も一目瞭然でわかる
ようになります。その結果、今期の売上げだけでなく、来期の
売上げも見据えた営業管理
ができるようになります。

当社の顧客管理システム「RE-CH!」で営業管理をします。(営業分析データの管理)

その結果

Webからのお問合せ/ご相談が増加し、受注も増加

お問合せ
現在も、継続的に
花屋・装置メーカー社・製鋼所・半導体会社・広告会社などの企業様からお問合せがきています。
Web営業を行った事で、人手を増やさず、新規開拓力が2倍に!

当社のWeb営業部隊

新卒営業マンを一人雇うよりも安価にWeb営業部隊を作ることができます。
Web営業部隊
営業推進 担当
デザイン 担当
・Webサイトの改善
Web広告/分析 担当
・現状のWeb調査・分析、市場調査
・Web広告設定・運用
・閲覧企業・検索キーワード分析
・問合せ履歴管理
営業 担当
・Web閲覧企業に対しての電話営業
・既存客へのメール送信
・Webサイトへの誘導

当社のサービス

CCリサーチWEBでは、ターゲットリストアップから見込み客の獲得までを行ないます。
◎ターゲットリストアップ
・最適な企業のリストアップ
◎見込み客獲得
・適切なキーマンに情報を伝える
◎商談
・課題を聞き最適な提案をする
◎見込み客育成
・ニーズが生まれるまでフォローする
◎既存顧客維持・醸成
・末永く契約してもらう
・モット買ってもらう、紹介してもらう
●CCリサーチ
●CCリサーチWeb
●CCエージェント
●CCリレーション
●CCリレーションMA

私たちがお手伝いした、ほんの一例です。

私たちは創業13年、営業アウトソーシングの事業で850社以上の実績があります。
営業アウトソーシング事業で培った経験を生かし、様々な企業様のPRをお手伝い
させていただいております。

私たちがお手伝いした、ほんの一例です。
工業用ポンプ製造、通話録音ユニット製造、建設/空間デザイン、ハイビジョン小型カメラ製造
基幹システム開発、工業用洗浄装置製造、セキュリティソフト、資産管理ソフト開発
人事コンサルティング、石英ガラス加工製造、ワークフローシステム開発、生産管理システム開発

営業代行/営業支援のお問い合わせ

担当 幸地(コウチ)セールスサポート部
TEL 03-5643-1303
E-mail otoiawase@executive.jp

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