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技術
2019/04/10

【1-3】分業化で、営業を効率化。大切な営業資産の消失を防ぐ!

内山隆のインサイドセールス効果的活用講座
法人向け商材の王道営業「非見込み客管理」実現方法の概略
【1-3】分業化で、営業を効率化。大切な営業資産の消失を防ぐ!


「非見込み客管理」による【A】挨拶、【B】定期的コンタクト【C】提案・商談という営業フローはとても
大切ですが、これらすべての営業を、同じ人が行おうとすると、とても大変なことになります。
なぜなら【B】定期的コンタクトは、コンタクトをする顧客が増えると、仕事量がどんどん増えていきますので、
ひとりではとてもやりきれないというのが現実としてあるからです。

そこで、営業の仕事を、【A】挨拶【C】提案・商談のような、社外で行う営業(フィールドセールス)と
【B】定期的コンタクトのような、社内で行う営業(インサイドセールス)を分業化することで、効率的に仕事を
進めることができるようになります。
たとえば、商談担当の営業マンは、電話による定期的コンタクトなどに時間をとられず、商談に専念することが
可能になります。
業務内容を特化することで各部門の担当者はその業務のプロフェッショナルとなり、営業効率は格段にアップ
します。

また、分業化をすると、業務が効率化するだけなく営業資産のを最大限に活かすことができるというメリット
があります。
営業担当者の配属が代わってしまうと、その担当者がクライアントとやりとりした様々な情報が利用されずに
破棄されてしまうということがほとんどです。
しかし、業務を分業化をすると、情報を営業部全体で確実に共有する仕組みを作る必要があるため、全ての
情報が共有化されます。この情報の共有化が徹底されることで、様々な営業情報資産は確実に記録、蓄積、
引き継がれ、最大限に活かされることになります。


<内山隆のインサイドセールス効果的活用講座>

非見込み客とは?
法人向け商材の王道営業
【1-1】ニーズは必ずあるけれど、いつニーズが発生するのかわからない。
【1-2】非見込み客管理で、ニーズ発生のタイミングを見逃さない!
【1-3】分業化で、営業を効率化。大切な営業資産の消失を防ぐ!

営業管理の常識は90%間違っている。断られた会社は「売れない」会社?
【2-1】断られた会社を管理していますか?
【2-2】断られた会社が買ってくれるお客様に変わる可能性がある!

会社の将来を見据えた「顧客管理」とは?
【3-1】営業のプロでさえ、断られた会社の情報を管理していない。
【3-2】見込み客=現在顧客 非見込み客=将来顧客

(取材・記事:広報担当者)
プレスリリース
2022/10/05
会社の枠を超えた自分軸で考えるスキルアップトレーニング。ハイブリッド型で共有するコミュニケーションイベント。【プレスリリース】
クローズアップ
2022/09/21
「親孝行プロジェクト」活動中の社員。新しいことにチャレンジすることで両親の人生が豊かに!【プレスリリース】【クローズアップ】
クローズアップ
2022/09/16
ワーケーション制度を活用し、社員が鹿児島県から3ヶ月間リモートワーク中。【プレスリリース】【クローズアップ】
クローズアップ
2022/09/14
社内企画「1分自撮り動画コンテスト」を開催。 社員が会社のことを1分で表現!【プレスリリース】【クローズアップ】
クローズアップ
2022/08/16
旅をしながら出勤ができる。社員がワーケーション制度を活用し、帰省先の熊本県からリモートワーク中。【プレスリリース】【クローズアップ】
キャリア
2022/08/16
誰もがリーダーになれるプロジェクトリーダー制度でフラットな組織を構築。プロジェクトごとにポジションが変化。【プレスリリース】【キャリア】
技術
2022/08/12
営業部門の課題を社員のアイデアで解決。ビジネスチャットの活用により、営業部門とテック部門のスムーズな連携。【プレスリリース】【技術】
理念・方針
2022/07/28
従業員の引っ越しとワーケーションが増加 ~「人生を軸に仕事と生活を設計する」考え方~【プレスリリース】【理念・方針】
技術
2022/07/28
チームごとにオンラインで同時架電。〜フルリモートワークでも営業部門を機能させる方法を確立〜【プレスリリース】【技術】
理念・方針
2022/07/27
厚生労働省主催のテレワークセミナーに登壇。~テレワーク定着におけるギャップの埋め方について講演~【プレスリリース】【理念・方針】
理念・方針
2022/07/26
採用から勤務まで全てフルリモート。 全国各地からのリモートワーク社員が増加中。【プレスリリース】【理念・方針】
理念・方針
2022/07/25
東京都主催の「こどもスマイルムーブメント」に参画。 ~就業中に子供に「おかえり」が言える完全テレワーク制度を実現~【プレスリリース】【理念・方針】
クローズアップ
2022/07/22
社員 1 名が子どもの病気を治すための活動を行なっています。【プレスリリース】【クローズアップ】
キャリア
2022/07/21
社内S E、Sさんの理想の将来像はシニア向けITコンサルタント。【プレスリリース】【キャリア】
技術
2022/07/20
クライアントの営業部門として一体となり活動。クライアントからの”ありがとう”が年間100件を超える。【プレスリリース】【技術】
キャリア
2022/07/19
理想の将来像実現のためのトレーニング制度により、社員1名が通信制芸術大学に入学。【プレスリリース】【キャリア】
クローズアップ
2022/07/14
事業の生い立ちに関し、代表者が全従業員に向けて動画投稿を開始しました。【プレスリリース】【クローズアップ】
キャリア
2022/07/13
社員が理想的な将来像を実現するためのトレーニング制度「SHIP」を開始【プレスリリース】【キャリア】
クローズアップ
2022/07/12
クライアントの喜びの声を年間100以上獲得! 社内資産として共有&蓄積【プレスリリース】【クローズアップ】
エンタメ
2022/07/04
動画WEBメディア「シャイニーフィルム」開設✨~企業のキラリと光る魅力を発信~【エンタメ】
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2022/06/20
東京都女性活躍推進大賞~令和2年、令和3年受賞企業の合同贈呈式~【理念・方針】
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2022/06/10
社員インタビュー:「挫折しないマインド術」発想が秀逸すぎる。目標設定方法と気持ちの持ち方。【クローズアップ】
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2022/05/24
【掲載】第2回TOKYOテレワークアワード_取り組み紹介動画【理念・方針】
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2022/03/24
内閣府「地方創生テレワーク推進運動 Action宣言」に参画✨【理念・方針】
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2022/02/14
ワーケーションの話を聞いてみたら大興奮で語ってくれた【クローズアップ】
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2020/12/04
3年連続「がんアライ宣言・アワード」シルバー賞を受賞しました!
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2020/09/10
オフィス=遊び場に!社員主体でオフィスを大改造!完全在宅勤務の成功の秘訣はコミュニケーション
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2020/08/26
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クローズアップ
2020/08/26
当社の取り組みが「次世代の働き方を発信 キャリコネニュース」に掲載されました!
社名
株式会社エグゼクティブ
住所
〒103-0012
東京都中央区日本橋堀留町1-6-5
丸彦ビル4F
代表者
内山 隆
事業内容
営業アウトソーシング
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