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Know-how/Seminar
営業ノウハウ・セミナー
BtoB提案商材の営業を、もっとうまくいかせるために。
25年間・1,000社超の支援で蓄積してきた営業ノウハウを、惜しみなくお届けします。
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2026-05-20営業はいるのに、新規開拓が進まない理由
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2026-04-24「ニーズはあるはず」が危険な理由 ― 新規事業の営業がズレる出発点 ―
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2026-04-07なぜ営業が動いても売れないのか？ ― ターゲット設計の落とし穴 ―
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2026-04-02新規開拓営業で数千万円の受注へ│断られた企業から受注につながった、営業設計の見直しとは
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2026-03-26製造業 × 新規事業｜勝ちパターンを言語化できていますか？ ― 属人営業からの脱却 ―
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2026-03-03製造業｜新規事業フェーズの営業支援事例― 老舗製造業の新規事業で起きた“販路拡張”の話
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2026-02-03製造業の新規事業で、営業が難しくなる理由── プッシュ営業を始める前に整理しておきたいこと
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2026-01-20新規事業フェーズで営業の型を見つけた事例 ― 営業アウトソーシングを“検証の場”として活用 ―
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2026-01-09営業アウトソーシング活用ガイド ― 立ち上げ期の営業を、どう前に進めるか ―
COLUMN
営業コラム
内山隆のインサイドセールス効果的活用講座
電話やメールなど非訪問型の営業手法「インサイドセールス」を、1,000社以上の支援で培ったノウハウをもとに解説。
法人向け商材の王道営業から「非見込み客管理」の実践方法まで、全16回にわたって詳しく説明しています。
SHINYEX（シャイニックス）は
BtoB提案商材の営業ノウハウをまとめて読めるコンテンツサイトです。
営業戦略・リード獲得・商談・フォローまで、実践的な記事を発信しています。
よくあるご質問
- Q1. 営業ノウハウのコンテンツは、どんな人に向けて書かれていますか？
- A1. BtoB提案商材を持つ企業の営業担当者・経営者を対象にしています。システム開発・コンサル・工業製品・建築など、説明が複雑な商材の新規開拓に悩んでいる方に特に参考にしていただけます。営業未経験の方から、経験はあるが提案商材でうまくいかない方まで、幅広くお役立ていただける内容です。
- Q2. BtoB提案商材の新規開拓で、まず何から始めればいいですか？
- A2. まずターゲット企業と「想定課題」を明確にすることが重要です。誰に・何を・どう伝えるかが決まらないと、どれだけ架電しても成果につながりません。当社のノウハウサイト「シャイニックス」では、ターゲット設計から商談・フォローまでの実践的な方法を発信しています。
- Q3. インサイドセールスとテレアポは何が違いますか？
- A3. テレアポはアポイントを取ることが目的です。インサイドセールスはアポイントの獲得だけでなく、商談・ナーチャリング・フォローまでを含む包括的な営業手法です。BtoB提案商材の場合、テレアポだけでは受注につながりにくく、インサイドセールスの考え方が重要になります。
